Konstruksi Transaksi

Kondisi ini berbeda dari kebanyakan situasi yang biasa kami hitung. Biasanya ada satu pihak yang membawa satu bagian — tanah, dana, atau kompetensi — sementara bagian lainnya belum ditemukan. Di sini semua bagian sudah ada di tangan seseorang di meja ini: pemilik lahan sudah punya tanahnya, pengembang sudah punya kompetensi dan rencananya, investor sudah punya dana, bank mungkin sudah siap mendukung pembiayaannya. Semua pihak ini sudah saling tahu keberadaan satu sama lain — bukan orang asing yang belum pernah bertemu.

Siapa pun Anda di meja ini — pemilik lahan, pengembang, investor, atau bank — bagian yang Anda bawa sudah nyata dan sudah dikenal pihak-pihak lain. Yang belum ada di sini bukan bagian tambahan yang harus dicari lagi.

Yang menghambat proyek ini bukan kekurangan sumber daya — semua sumber daya yang dibutuhkan sudah ada di tangan seseorang di meja ini. Yang belum ada adalah konstruksi transaksinya: siapa membawa apa, siapa mendapatkan apa, dalam urutan seperti apa, dan dengan perlindungan seperti apa pada setiap tahap. Tanpa itu, tidak ada yang mau melangkah lebih dulu — setiap pihak tahu bagiannya sendiri, tapi tidak tahu persis bagaimana bagian itu akan diperlakukan begitu ia mulai bergerak.

Kami menyusun perhitungan — model finansial, skenario, dan uraian asumsi — untuk proyek konkret yang sudah berdiri di depan para pihak. Perhitungan ini sekaligus adalah konstruksi transaksinya: ia menunjukkan siapa membawa apa, siapa mendapatkan apa, dan dalam urutan seperti apa.

Perhitungan ini jujur, bukan perhitungan yang otomatis cocok untuk semua pihak. Bisa saja hasilnya menunjukkan bahwa pembagian yang diusulkan tidak masuk akal bagi salah satu atau beberapa pihak — kalau begitu, konstruksinya disusun ulang. Kami tidak meyakinkan pihak mana pun untuk setuju; kami menghitung.

Konstruksi ini mencakup perlindungan bagi titik masuk setiap pihak — struktur hukum, urutan langkah, dan perlindungan pada setiap tahap, bukan cuma pembagian angka.

Kami bukan mediator atau penengah, bukan penjamin transaksi, bukan agen escrow, dan bukan arbiter di antara para pihak — kami tidak menahan dana siapa pun, tidak memutuskan sengketa milik orang lain, dan tidak "membangun hubungan" antar pihak. Kepercayaan antar pihak tidak kami janjikan dan tidak kami berikan sebagai layanan tersendiri — kepercayaan itu muncul sebagai akibat: semua pihak melihat perhitungan yang sama, bisa memeriksanya sendiri, dan di dalamnya setiap pihak melihat keuntungan dirinya sendiri serta alasan pihak-pihak lain untuk ikut serta.

Soal ketidakberpihakan perhitungan ini: ada satu mekanisme pembiayaan yang tersedia — semua pihak dalam konstruksi ikut menanggung biaya, sesuai porsi masing-masing — itulah sebabnya perhitungan kami tidak bekerja untuk salah satu pihak saja. Ini bukan pengaturan yang otomatis berlaku sejak Anda pertama kali membuka halaman ini; ini opsi yang tersedia begitu para pihak sepakat memakainya.

Untuk kondisi ini, perhitungan atas proyek yang sudah ada di depan para pihak adalah langkah pertama itu sendiri, dan langkah itu berbayar sejak awal. Kalau nanti para pihak ingin membawa konstruksi ini sampai ke tanda tangan, langkah berikutnya adalah pendampingan sampai closing.

Yang kami butuhkan dari setiap pihak adalah materi tentang apa yang dibawa dan apa yang diharapkan masing-masing — dokumen tanah, syarat modal, profil operator, atau syarat bank, tergantung peran masing-masing pihak. Perhitungan kami berjalan dari apa yang sudah diberikan; paket dokumen lengkap dan disepakati dari semua pihak sekaligus bukan syarat untuk mulai.