Все стороны есть. Не хватает конструкции, которой они доверяют.

Порознь эти части редко теряются: обычно к моменту, когда стороны выходят на связь друг сдругом, у каждой уже есть то, что она может внести. У землевладельца — участок. Удевелопера — опыт стройки. У инвестора — капитал. У банка — кредитная линия илипроблемный актив на балансе, который для него тоже часть, только с другой стороны сделки.Государство держит разрешения и инфраструктуру, управляющая компания — операционнуюкомпетенцию. Все они уже нашли друг друга по одному и тому же проекту и знают, кто естькто за этим столом.

Кем бы из них вы ни были — землевладельцем, девелопером, инвестором, банком, — у вас естьчасть. Недостающий ресурс искать не нужно: его попросту нет, потому что всё нужное ужездесь, у людей, с которыми вы уже знакомы.

И всё равно проект стоит на месте. Не потому, что чего-то физически не хватает, а потомучто никто не идёт первым. Внести землю первым — риск остаться с обещаниями вместо доли,если порядок выплат ещё не прописан. Раскрыть капитал первым — риск, что условияперепишут потом, когда сторона уже связана обязательствами. Дело не в ресурсе: он, кактолько что было сказано, у кого-то из вас уже есть. Не хватает конструкции —договорённости о том, кто что вносит, кто что получает, в каком порядке и на какихусловиях. Без неё полный комплект частей остаётся на месте, а сделкой не становится.

Мы производим расчёт по проекту, который уже стоит перед вами, — финансовую модель,сценарии, разбор допущений. Тот же расчёт и есть конструкция сделки: он показывает, кточто вносит, кто что получает и в каком порядке, применительно к вашему конкретномупроекту, а не в общем виде.

Расчёт честный, а не подогнанный под то, чтобы устроить всех: он вполне может показать,что предложенное распределение не работает для одной или нескольких сторон. Тогдаконструкцию пересматривают. Мы не убеждаем стороны согласиться — мы считаем, а дальшекаждая сторона решает сама, глядя на одни и те же цифры.

Конструкция — не только распределение долей на бумаге. В неё входит защита входа каждойстороны: юридическая структура, порядок действий, гарантии на случай, если что-то пойдётне так. Расчёт без этого был бы только половиной работы.

У этой роли есть чёткая граница. NOZH не выступает медиатором, не берёт на себя функциигаранта или эскроу-агента и не действует как арбитр в споре между сторонами: денег мы недержим, вердиктов в чужих разногласиях не выносим и отдельной работы над «отношениями»между сторонами не ведём. Доверие между сторонами не покупается и не строится отдельно —оно складывается само, когда все смотрят в один и тот же проверяемый расчёт и видят в нёмсвою выгоду и мотивы остальных.

Когда стороны готовы покрывать этот расчёт совместно, действует одно правило: в покрытииучаствуют все стороны конструкции, пропорционально своим долям в ней. Именно поэтомурасчёт не работает ни на кого в отдельности — он оплачен не одной из сторон, аконструкцией целиком.

Отдельной диагностики с нуля здесь не предусмотрено: раз стороны и проект уже есть, работасразу начинается с расчёта по тому проекту, который вы приносите. Это первый платный шаг.Если по его итогам стороны решают довести конструкцию до подписания, дальше идёт отдельныйшаг — сопровождение сделки до закрытия.

От каждой стороны нужны материалы о том, что она вносит и на что рассчитывает: уземлевладельца — документы на землю, у инвестора — условия капитала, у оператора —операторский профиль, у банка — условия кредита. Мы начинаем считать от того, что ужеесть на руках у каждой из сторон, и не просим сначала собрать один согласованный пакет отвсех сразу.