Стоимость
Мы проектируем конструкцию сделки и производим расчёт, к которому присоединяются стороны — землевладелец, инвестор, застройщик, управляющая компания. Эта страница отвечает на прямой вопрос: сколько это стоит и как считается процент. У каждого уровня работы своя явная база, и это разные величины: для сборки сделки процент считается от бюджета проекта, для подбора портфеля — от стоимости сделки.
Ниже — две отдельные шкалы вознаграждения. У них разные плательщики и разные обещания, поэтому они не смешиваются в одном абзаце: первая относится к сборке сделки и работе с тем, кто её заказал; вторая — к подбору инвестиционного портфеля для девелопера или агентства.
Сборка сделки
На структурирование и сопровождение сделки закладывайте 2–4% бюджета проекта — земли, hard costs и soft costs вместе, не суммы сделки, не стоимости земли и не объёма привлечённого капитала: привязка процента к цене перехода прав — уже другая, лицензируемая деятельность, а не наша работа. Чем крупнее проект, тем ниже доля: объём работы растёт вместе с проектом, но медленнее его масштаба. Все проценты — без учёта налогов.
Все стороны конструкции сделки участвуют в покрытии этой работы пропорционально своим долям — не один участник платит за расчёт, который касается всех. Именно поэтому расчёт остаётся общим инструментом сделки, а не услугой в интересах одного из участников.
Внутри этой шкалы устройство цены двухслойное. Анализ участка, финансовая модель и конструкция сделки не становятся в десять раз проще на маленьком проекте только потому, что он маленький, — разобрать два гектара почти так же трудоёмко, как двадцать. Поэтому эта часть работы имеет фиксированную стоимость, а не привязку к масштабу; саму сумму мы называем по конкретному случаю, не на этой странице.
Первый шаг — быстрый разбор участка или актива: зона, ограничения, грубая программа использования. Это всегда индивидуальная работа: её объём и срок зависят от того, что у вас на руках, и от количества уточнений, которые понадобятся по конкретному случаю. Условия называем по вводным, не общей цифрой заранее.
На сопровождении сделки до подписания и на уровне долгосрочного участия мы прямо говорим другое: здесь мы участвуем в результате, а не остаёмся в стороне от него. Этот уровень называется «Участие в результате» — его условия на этой странице не публикуются: как и с первым шагом, мы обсуждаем их по конкретному случаю, а не общей цифрой заранее.
Подбор портфелей
Вторая линия — не расширение первой, а отдельная услуга: мы собираем готовый инвестиционный портфель под объём, который есть у девелопера, и передаём его девелоперу с нераспроданным объёмом или агентству, которое этот объём продаёт. Платит девелопер или агентство, не инвестор: с самим инвестором в этой линии работает лицензированный агент, под своей ответственностью. И база здесь другая — не бюджет проекта, а стоимость сделки.
Вклад считается по трём ступеням, все — от стоимости сделки, и все оплачивает девелопер: 0,25%, если мы передаём портфель агентству, а клиента находит и сделку закрывает оно само; 0,5%, если вместе с портфелем мы приводим кандидата-инвестора, а закрывает сделку девелопер; 1%, если помимо портфеля и кандидата мы сопровождаем саму сделку через агентство.
Между этой первой ступенью — поставкой продукта — и полной агентской работой на другом конце шкалы проходит лицензионная граница: агентская деятельность целиком требует лицензии по месту сделки и сегодня нами не оказывается.
На этой странице нет сумм ни в одной валюте — только доли и проценты, и раз абсолютных цифр нет, курс для их пересчёта тоже не нужен.