Актив работает, но не на полную
NOZH собирает сделку из частей, которые обычно лежат у разных сторон: земля, капитал, разрешения, компетенция в управлении. Мы доводим эту сборку до расчёта, на который можно опереться, прежде чем что-то менять в уже действующем бизнесе. Если у вас есть отель, комплекс апартаментов или другой объект, который уже принимает гостей и приносит доход, но по ощущению мог бы приносить больше, для нас это не догадка, а предмет счёта: у вас есть часть, которая уже работает, и мы считаем, насколько велика разница между тем, что она даёт сегодня, и тем, что способна давать.
Что у вас есть
У объекта, с которым к нам приходят в этом состоянии, всегда есть настоящая история: гости заезжают, номера или юниты сдаются, деньги приходят уже сегодня. Не хватает не самого объекта, не денег на его развитие и не подтверждения того, что он кому-то подходит, а расчёта: насколько велика разница между тем, что актив приносит сейчас, и тем, что он способен приносить.
Что вас блокирует
Причины, из-за которых такой актив недобирает, называют по-разному: где-то мало гостей, где-то цена за ночь занижена относительно того, что позволяют расположение и уровень объекта, где-то управление работает не так хорошо, как могло бы, а где-то владелец просто чувствует, что бизнес способен вырасти, и не понимает, за счёт чего именно. Это не четыре разные проблемы, а четыре формы одного и того же дефицита: без расчёта нельзя достоверно понять ни размер разницы, ни её причину.
Что вы получите
Мы строим расчёт: финансовую модель, сценарии, разбор допущений. Он измеряет разницу между тем, что ваш конкретный актив приносит сейчас, и тем, что он способен приносить, отталкиваясь от данных, которые предоставляете вы.
Расчёт честный, а не заведомо благоприятный: он может показать, что разница меньше, чем казалось, или что её закрытие требует больше усилий, чем правки в управлении. Мы не обещаем цифру заранее — мы её считаем.
Что мы прямо не делаем: не берём на себя обещание операционного результата как такового — ни в каком виде и ни в какой формулировке. Это было бы обещанием по исходу для вас, а не описанием того, чем мы занимаемся. Решение, что менять, и сам операционный результат остаются на вашей стороне: мы передаём расчёт, а не берём управление активом на себя.
Там, где часть разницы связана с тем, как актив управляется сегодня, расчёт не выносит вердикт тем, кто им управляет, — вашей собственной команде или той, что нанята со стороны. Он показывает величину разницы, а не назначает виноватых. Как управлять активом дальше, решаете вы: мы не берём это на себя и не предлагаем как отдельную услугу.
На уровне самого расчёта — диагностики и ядра — мы независимы в узком и конкретном смысле: то, что мы получаем за эту работу, не зависит от того, что покажет итоговое число, и не является долей от какой-либо сделки, которую вы заключите по итогам.
Это относится именно к расчёту. Если работа с вами продолжится дальше, до сопровождения сделки, мы будем честны иначе: там мы прямо участвуем в результате вместе с вами, а не остаёмся в стороне.
Что мы просим взамен
Эта страница относится ко второму уровню нашей лестницы, уровню ядра: у вас уже есть действующий актив и данные по нему, и первым платным шагом здесь становится расчёт по этому активу. Оценивается он индивидуально, по сложности вашего конкретного случая.
Чтобы начать, нам понадобятся данные о том, как актив работает сегодня: загрузка и ADR за период, как объект позиционирован на рынке, договорённости по текущему управлению, если оно не ваше, и финансовая отчётность в том виде, в каком она у вас есть. Мы начинаем с того, что вы можете показать сейчас: полного пакета для старта не требуется.