Все стороны есть. Не хватает конструкции, которой они доверяют.

Порознь эти части редко теряются: обычно к моменту, когда стороны выходят на связь друг с другом, у каждой уже есть то, что она может внести. У землевладельца это участок, у девелопера — опыт стройки, у инвестора — капитал, у банка — кредитная линия или проблемный актив на балансе, который для него тоже часть, только с другой стороны сделки. Государство держит разрешения и инфраструктуру, управляющая компания — операционную компетенцию. Все они уже нашли друг друга по одному и тому же проекту и знают, кто есть кто за этим столом.

Кем бы из них вы ни были — землевладельцем, девелопером, инвестором, банком, — у вас есть часть. Недостающий ресурс искать не нужно: его попросту нет, потому что всё нужное уже здесь, у людей, с которыми вы уже знакомы.

И всё равно проект стоит на месте. Не потому, что чего-то физически не хватает, а потому что никто не идёт первым. Внести землю первым — риск остаться с обещаниями вместо доли, если порядок выплат ещё не прописан. Раскрыть капитал первым — риск, что условия перепишут потом, когда сторона уже связана обязательствами. Дело не в ресурсе: он, как уже говорилось, есть у кого-то из вас. Не хватает конструкции — договорённости о том, кто что вносит, кто что получает, в каком порядке и на каких условиях. Без неё полный комплект частей остаётся на месте, а сделкой не становится.

Мы делаем расчёт по проекту, который уже стоит перед вами: финансовую модель, сценарии, разбор допущений. Тот же расчёт и есть конструкция сделки: он показывает, кто что вносит, кто что получает и в каком порядке, применительно к вашему конкретному проекту, а не в общем виде.

Расчёт честный, а не подогнанный под то, чтобы устроить всех: он вполне может показать, что предложенное распределение не работает для одной или нескольких сторон. Тогда конструкцию пересматривают. Мы не убеждаем стороны согласиться — мы считаем, а дальше каждая сторона решает сама, глядя на одни и те же цифры.

Конструкция — не только распределение долей на бумаге. В неё входит защита входа каждой стороны: юридическая структура, порядок действий, гарантии на случай, если что-то пойдёт не так. Расчёт без этого был бы только половиной работы.

У этой роли есть чёткая граница. NOZH не выступает медиатором, не берёт на себя функции гаранта или эскроу-агента и не действует как арбитр в споре между сторонами: денег мы не держим, вердиктов в чужих разногласиях не выносим и отдельной работы над «отношениями» между сторонами не ведём. Доверие между сторонами не покупается и не строится отдельно — оно складывается само, когда все смотрят в один и тот же проверяемый расчёт и видят в нём свою выгоду и мотивы остальных.

Когда стороны готовы покрывать этот расчёт совместно, действует одно правило: в покрытии участвуют все стороны конструкции, пропорционально своим долям в ней. Именно поэтому расчёт не работает ни на кого в отдельности — он оплачен не одной из сторон, а конструкцией целиком.

Отдельной диагностики с нуля здесь не предусмотрено: раз стороны и проект уже есть, работа сразу начинается с расчёта по тому проекту, который вы приносите. Это первый платный шаг. Если по его итогам стороны решают довести конструкцию до подписания, дальше идёт отдельный шаг — сопровождение сделки до закрытия.

От каждой стороны нужны материалы о том, что она вносит и на что рассчитывает: у землевладельца — документы на землю, у инвестора — условия капитала, у оператора — операторский профиль, у банка — условия кредита. Мы начинаем считать от того, что уже есть на руках у каждой из сторон, и не просим сначала собрать один согласованный пакет от всех сразу.