Есть непроданный объём — соберём портфель инвесторов
NOZH собирает сделки в девелопменте: сводит землю, капитал, разрешения и компетенцию в одну конструкцию. Для отдельной ситуации, когда объём уже построен или уже продаётся, но покупатель на него не находится, мы подбираем инвестиционный портфель внутри этого объёма. Если вы девелопер с непроданными построенными площадями или агентство с каналом продаж, который не закрывает сделки, для нас это одна и та же ситуация: у вас есть часть, и мы собираем под неё портфель инвесторов внутри вашего проекта или пула.
Что у вас есть
Первое обличье: девелопер, у которого объект построен, а продажи не поспевают за тем, что уже готово. Компания, люди, техника и наработанная за проект компетенция никуда не делись: они простаивают не потому, что стройку не завершили, а потому что на завершённое нет спроса. Второе обличье: агентство, у которого уже есть канал, через который продаётся чужой объём, но сделки в нём буксуют и не доходят до закрытия. В обоих случаях у вас есть часть: построенный объём и умение его вести либо отлаженный канал сбыта, а не пустое место, с которого нужно начинать заново.
Что вас блокирует
У девелопера блокирует не способность строить (она цела, просто без применения), а отсутствие спроса на уже построенное. Это дефицит совпадения с рынком, не дефицит стройки: объект есть, а профиль инвестора, которому он подошёл бы, ещё не найден.
У агентства блокер другой: канал сбыта чужого объёма есть и работает, но сделки в нём не закрываются. Мы не берёмся угадывать причину за вас, важен только сам факт: канал есть, а результата на выходе из него пока нет.
Что вы получите
Мы собираем инвестиционный портфель в рамках проекта или пула объектов, который вы нам передаёте, и подбираем комбинацию юнитов под бюджет, горизонт и требования инвестора инструментом, который работает только внутри переданного периметра. Он не сканирует рынок в поисках лучшего варианта где угодно: только то, что уже есть внутри вашего объёма.
Дальше глубина нашего участия отличается по случаю, без единой формулы на все ситуации. В одном случае мы передаём собранный портфель агентству под лицензией, и дальше оно само ведёт клиента до закрытия. В другом случае к портфелю добавляется квалифицированный лид, и закрывает сделку сам девелопер. В третьем случае портфель, лид и сопровождение сделки идут вместе, но и тогда сопровождение проходит через агентство. На каждой из этих глубин с инвестором работает не мы: сделку доводит лицензированный агент, либо сам девелопер как принципал, если продаёт собственный объём. Поставки, при которой закрытие делаем мы сами, среди них нет.
Эта способность не гипотеза на будущее: инструмент подбора портфеля уже действует сегодня. Отдельно от этого, по объёму одного девелопера мы подготовили и передали инвесторам два персональных инвестиционных предложения. Это два разных факта одной и той же цепочки компетенции, а не рассказ о том, что один и тот же расчёт применили дважды.
Что мы просим взамен
От вас нужен реальный проект или пул: сам объём, его параметры и состав юнитов, переданные нам как периметр, внутри которого работает инструмент. Мандата искать что-то за пределами этого периметра у нас нет и не будет.
Платит за эту работу девелопер или агентство — не инвестор. Во сколько она обходится, зависит от того, что именно мы делаем: от передачи готового портфеля до сопровождения сделки через агентство. Точные ставки для каждой из этих глубин указаны на странице «Стоимость».